De la un cabinet stomatologic înființat în 2018 la Brașov, Dental Elite a investit până în prezent peste 3 milioane de euro în extinderea rețelei și echipamente de ultimă generație. Fiind o afacere de familie, sursele de finanțare au fost în principal resursele proprii.
Piața serviciilor de îngrijire dentară, estimată să depășească 3,4 miliarde de lei la nivel național, este fragmentată și competitivă. România ocupă penultimul loc în UE după numărul mediu de consultații stomatologice, de 0,3 vizite pe persoană/an, potrivit Eurostat, în comparaţie cu o medie de 0,9 consultaţii per capita la nivelul UE.
Cu toate acestea, nivelul stomatologiei din România este unul bun și foarte bun, comparativ cu ceea ce se face în Europa, arată Bogdan Ciucu, co-fondator Dental Elite pentru Forbes România. Tocmai de aceea, clinicile din cadrul rețelei au numeroși pacienți din afara țării, parte a cunoscutului fenomen al turismului medical.
„Aproximativ 10% dintre pacienții noștri sunt români care vin din afara țării. Români care, practic, se întorc în țară – de obicei, în timpul verii, dar și în jurul unor sărbători importante și își rezolvă problemele stomatologice în România”, afirmă Bogdan Ciucu.
Cel mai frecvent, acești pacienți ajung să aibă nevoie de tratamente cu implanturi dentare sau să beneficieze de soluții de tipul fast & fixed, adică dinți ficși în 24 de ore, ceea ce se referă la servicii de implantologie și protetică provizorie, urmând să revină, în câteva luni, pentru protetica definitivă.
Chiar dacă, în România, prețurile tratamentelor cu implant dentar, de exemplu, nu mai sunt mici, tot sunt de până la trei ori mai mici față de țările din Europa de vest. În plus, pacienții au încredere în calitatea actului medical din țară.
„România este încă competitivă raportat la țări cu tradiție în turismul medical precum: Ungaria, Croația sau Spania, țări care reprezintă concurența noastră directă în materie de calitate și cost”, spune reprezentantul Dental Elite.
De la lansarea primei clinici Dental Elite în Brașov, în 2018, ca business de familie, reflectând experiența a două generații de medici, rețeaua a ajuns azi la trei unități: două în Brașov, în Centrul Civic și în cartierul Coresi, și o treia în București, în zona Dorobanți.
„Suntem, după venituri și număr de cabinete, printre clinicile mari din acest moment de la noi. Avem o echipă de peste 40 de medici, un total de 24 de cabinete și peste 22.000 de pacienți care ne-au trecut pragul până în prezent”, explică Bogdan Ciucu.
El consideră că, în domeniul îngrijirii dentare, prevenția joacă un rol cheie, iar piața, în ansamblu, stă mai bine la acest capitol. Totuși, cazurile dificile reprezintă în jur de 25%-30% din activitatea clinicii.
„Cu cât prevenția este mai scăzută – și suntem încă în partea de jos a clasamentului –, cu atât este mai mare numărul cazurilor dificile. La Dental Elite, cazuri dificile sunt tratamente de implantologie și chirurgie, protetică și estetică, uneori agravate de prezența bolii paradontale sau a complicațiilor ortodontice. În general, cazurile dificile reprezintă aproximativ 25%-30% din activitatea noastră”, spune el.
