Producătorul brașovean Bilka vrea să își extindă afacerile în Canada. „Mă gândesc să facem o fabrică (…)”

Toată lumea a auzit de Bilka din reclamele de la televizor, din panourile publicitare de pe marginea şoselelor, dar mai puţini sunt cei care ştiu cine este în spatele acestui brand, în spatele acestui business 100% românesc: brașoveanul Horaţiu Ţepeş.

Horaţiu Ţepeş este din Făgăraş, a făcut acelaşi liceu cu Nicuşor Dan, dar „nu aveam cum să ne intersectăm pentru că avem 10 ani diferenţă, dar poza lui este acolo la liceu“. A făcut Facultatea de Inginerie din Sibiu, dar s-a întors la Braşov să facă businessul Bilka printr-o conjunctură extrem de interesantă.

S-a angajat în 2004 la Sibiu, la o firmă slovacă (ROVA), care vindea ţiglă metalică şi profile din oţel. În şase luni ajunsese director comercial, dar apoi ROVA a fost cumpărată de Lindab în 2006. A fost trimis la Braşov, dar nu a fost chimie între el şi noua com­panie, aşa că a decis să o ia pe cont propriu în acelaşi domeniu, iar contactele pe care şi le-a făcut în piaţă pe când lucra la ROVA l-au ajutat să înceapă acest business aproape fără bani.

Afacerea a început să crească imediat, dar la finalul lui 2008, începutul lui 2009, când a venit criza, aproape totul s-a prăbuşit peste noapte.

„La 1 ianuarie 2009 aveam marfă în piaţă de 3 milioane de euro şi, la începutul anului, în primele luni, erau zile în care nu mai încasam nimic, nu intra niciun ban în cont, atunci am pierdut 35% din bani”, spune Horațiu Țepeș, într-un interviu pentru zf.ro.

Nu a vrut în niciun caz să renunțe. Piaţa s-a mai îmbu­nătăţit, iar „la finalul lui 2009 am ajuns la o cifră de afaceri de 5 mi­lioane de euro, dar tot ce s-a întâmplat atunci a fost o lecţie”, spune Horațiu Țepeș.

Probabil că Horaţiu Ţepeş a fost cu businessul potrivit la momentul potrivit, pentru că după criza din 2008-2009 piaţa de construcţii a explodat, ceea ce i-a ridicat şi businessul.

„Noi nu am făcut nimic special, pur şi simplu am mers cu piaţa, în România este de construit şi renovat foarte mult, este piaţă nu pentru ani de acum înainte, ci pentru decenii, răspunde el. În 2012-2013 am ştiut că suntem stabili din punct de vedere financiar, am ajuns lideri de piaţă, chiar fără finanţare bancară. Până în 2020 piaţa a duduit, aveam creşteri şi de 50% pe an. Bineînţeles că aceste creşteri s-au mai redus, dar piaţa din România tot va creşte. Nu ştiu dacă peste ani acoperişul din metal nu va fi înlocuit, dar sigur, dacă va fi înlocuit, noi vom fi acolo unde se duce piaţa, putem crea în orice moment un alt produs”, spune antreprenorul brașovean.

Bilka a ajuns la 930 de angajaţi, dintre care 250 sunt asiatici, un model de forţă de muncă care a fost integrat în business. Asia­ticii sunt mai stabili şi fac lucruri, ocupă po­ziţii pe care lucrătorii români nu mai vor să le facă.

„Pot să dau salarii şi de 9.000-10.000 de lei pe lună net, cu ore suplimentare, dar sunt lucruri pe care angajaţii români nu mai vor să le facă, dacă asta înseamnă muncă în plus. Din 2017, de când a crescut nivelul de trai în România, este tot mai greu cu angajaţii români. Spre exemplu, tinichigeria nu prea mai vrea să o facă nimeni, aşa că trebuie să importăm forţă de muncă, să aducem muncitori asiatici”, explică Horațiu Țepeș.

„Mă gândesc șă facem o fabrică în Canada”

Horațiu Țepeș spune că Bilka va crește, în continuare.

„Vor creşte (n.r. afacerile), nu am niciun dubiu, suntem abia la început, deschidem o nouă fabrică, chiar am adus la Braşov pentru noua capacitate un român de la Londra, intrăm pe alte pieţe, vrem să ajungem la exporturi de peste 100 de milioane de euro pe an şi suntem pregătiţi pentru acest lucru. Mă gândesc să intrăm pe piaţa din Canada, poate chiar să facem o fabrică acolo”, spune antreprenorul.

Țepeș spune că nu îl interesează să vândă firma:

„Bineînţeles, suntem căutaţi, suntem o companie lider de piaţă, avem cifre mari, dar nu am intrat niciodată în discuţii serioase pentru vânzare. La un moment dat am discutat cu cineva care are un business ca al nostru şi l-am întrebat dacă el ar vinde Bilka dacă ar fi în locul meu, iar răspunsul a fost nu. Aşa că nici eu nu vreau să vând”, explică Horațiu Țepeș.

Antreprenorul îți evalueză afacerea la 400-500 de milioane de euro, dar spune că nici dacă i s-ar oferi un miliard de euro nu ar vinde.

„Eu cred că miliardul de euro îl vom face şi cred că Bilka are o valoare mult mai mare. Piaţă ai, produs ai, capacitate de producţie ai, ce este cel mai greu acum? Ca întotdeauna, la un moment dat se ajunge la oameni. Poţi să ai bani, dar să nu ai oameni cu care să faci investiţiile, cu care să faci creşterea”, spune Horaţiu Ţepeş. Mai multe detalii, pe zf.ro.