Consumatorii din România cer tot mai mult rapiditate și prețuri competitive, în timp ce retailerii se confruntă cu o lipsă cronică de personal și cu costuri operaționale tot mai greu de controlat. În acest context, SQB Robotics, un start-up deep tech fondat la Brașov, propune o soluție care își asumă o promisiune ambițioasă: un ecosistem de magazine autonome, complet automatizate, capabile să funcționeze permanent.
Doi fondatori, două lumi profesionale complementare
SQB Robotics este fondată de Alexandra Boros, responsabilă de strategie și marketing, și Victor Tanvuia, coordonatorul dezvoltării tehnice. Cei doi vin din zone profesionale diferite, dar complementare. Alexandra are experiență în retail și strategie de brand, în timp ce Victor a construit de-a lungul carierei soluții complexe de hardware și software.
Această complementaritate stă la baza soluției dezvoltate de companie, aflată în prezent în curs de brevetare. Pe de o parte, este acoperită relația cu piața și construcția conceptului de retail, pe de altă parte, dezvoltarea tehnologică integrală, realizată in-house. „Soluția noastră îmbină experiența mea de peste 15 ani în retail și marketing strategic internațional cu expertiza tehnică solidă a lui Victor în dezvoltarea de hardware și software”, a explicat într-un interviu acordat Incomemagazine Alexandra Boros.
Obiectivul declarat al fondatorilor este construirea unui model scalabil, gândit ca infrastructură pentru noul retail de proximitate, capabil să genereze venituri non-stop.
Ingineria din spate și experiența din retail
În cadrul echipei, Victor Tanvuia este responsabil de arhitectura tehnică a ecosistemului. El a construit de la zero soluția de magazin automatizat, de la brațul robotic până la sistemele care gestionează fluxul complet de cumpărare și operare. După peste 20 de ani petrecuți în domeniul software și hardware, abordează proiectul ca pe o soluție de inginerie aplicată, menită să răspundă unei nevoi reale din piață.
De cealaltă parte, Alexandra Boros aduce o perspectivă formată în interiorul marilor rețele internaționale de retail. A lucrat pentru companii de retail de lux și grupuri globale precum Value Retail sau El Corte Inglés, experiență care i-a oferit o înțelegere directă a ineficiențelor modelului tradițional. Costurile cu forța de muncă și limitările programului de funcționare sunt, în opinia ei, printre cele mai mari vulnerabilități ale retailului clasic.
„M-am inițiat în antreprenoriat în 2018, după ce am renunțat la viața de corporatistă și mi-am deschis propria agenție de marketing internațional. La acea vreme locuiam în Spania, unde am stat aproape 20 de ani”, povestește ea.
Două direcții comerciale sub aceeași umbrelă
Deși operează sub brandul SQB Robotics, compania și-a structurat strategic oferta în două direcții distincte. Prima este Proximart, brandul propriu de magazine autonome. A doua este divizia white label, prin care tehnologia poate fi licențiată către jucători mari din retail, logistică, benzinării sau real estate.
Modelul de business este construit cu gândul la scalare. Magazinele pot fi amplasate atât indoor, cât și outdoor, sunt operate centralizat și permit un control complet asupra stocurilor și fluxurilor operaționale. România este, în prezent, piața de testare și validare a soluției, înaintea unei extinderi accelerate. „Momentan operăm în România, care este piața noastră de testare și validare, dar vizăm piața europeană și SUA în următorii doi ani”, precizează Alexandra Boros.
De la prototip la produs comercial
Anul 2024 a fost dedicat exclusiv dezvoltării produsului și lansării primei versiuni funcționale. În 2025, odată cu deschiderea primului magazin, compania a intrat în etapa de comercializare. Cele mai mari provocări au fost, potrivit fondatorilor, cele clasice pentru orice start-up hardware: transformarea prototipului în produs și, ulterior, trecerea de la produs la producție de serie.
Contextul de piață este favorabil. Retailul de proximitate se află pe un trend de creștere la nivel global, iar în România acest trend este accelerat de deficitul de personal. Consumatorii caută tot mai mult rapiditate și soluții de auto-servire, iar piața globală a magazinelor de proximitate este estimată la 2,4 trilioane de dolari, cu o creștere anuală de peste 5 procente. În acest context, automatizarea devine mai degrabă o necesitate decât un avantaj competitiv.
Cine sunt clienții SQB Robotics
Pentru soluția SQB Container, compania vizează două tipologii de clienți. Prima categorie este reprezentată de antreprenori care doresc să opereze magazine autonome de proximitate, deschise permanent și fără angajați. A doua categorie include companii mari care caută infrastructură de retail gata construită.
„Pentru Proximart avem cereri de la antreprenori interesați de un magazin de conveniență non-stop, care nu necesită personal. Pentru versiunea white label, ne adresăm retailerilor naționali și regionali, operatorilor de benzinării și dezvoltatorilor imobiliari care vor să ofere facilități non-stop rezidenților”, explică fondatorii.
Atragerea unei finanțări de 500.000 de euro
În prezent, SQB Robotics se află în proces de atragere a unei finanțări de 500.000 de euro, destinată consolidării infrastructurii necesare scalării. Fondurile vor fi direcționate către producția de noi magazine autonome și către dezvoltarea platformei SQB Cloud, inclusiv integrarea unor componente avansate de inteligență artificială. Printre acestea se află și un asistent vocal menit să optimizeze experiența de cumpărare și operarea zilnică.
Planurile de creștere sunt etapizate. Compania vizează un venit anual recurent de aproximativ 500.000 de euro până la finalul acestui an, în timp ce profitabilitatea este tratată ca obiectiv secundar pe termen scurt. Strategia declarată este reinvestirea accelerată în dezvoltare și extindere, cu o țintă de aproximativ 8 milioane de euro venit anual recurent în următorii trei ani.
